AUF EINEN KAFFEE MIT...

Sie kennen viele unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – oft aber nur von Telefonaten oder aus der E-Mail-Korrespondenz. In dieser Folge von Interviews möchten wir Ihnen einzelne Menschen, die bei Plusnet arbeiten, vorstellen: ihre berufliche Seite ebenso wie die private. Diesmal haben wir Holger Uebbing interviewt, Leiter Partner im Indirekten Vertrieb.

 

 

Holger Uebbing, Bild: © Privat

Welche Position bekleidest Du bei Plusnet? Und in welcher Abteilung und an welchem Unternehmensstandort findet man Dich?

Holger: Meine Position ist die des Leiters Partner im indirekten Vertrieb. Mein Standort ist Köln, zurzeit wie fast alle im Home-Office. In normalen Zeiten bin ich allerdings bundesweit unterwegs, da mein Team über die gesamte Republik verteilt ist.

Was sind Deine Aufgaben in dieser Position?

Holger: Mit meinem Team, bestehend aus acht Partner-Accountmanagern, betreue ich bundesweit zirka 70 Vertriebspartner. Das sind Partner, die für Plusnet Endkundenverträge vermitteln. Meine Aufgabe ist es, salopp gesagt, dafür zu sorgen, dass unsere Vertriebspartner optimale Bedingungen haben, unsere Produkte zu vermarkten – so dass jede Partner-Accountmanagerin und jeder Partner-Accountmanager ihre bzw. seine Vertriebsziele erreichen kann.

Neben dem Führen des Teams sind die Analyse der aktuellen und zukünftigen Markt- und Vertriebssituation und das Entwickeln von Vertriebskonzepten wichtige Punkte in meinem Aufgabenbereich. Genauso wie das Überwachen der Zielerreichung und die Optimierung der Vertriebsprozesse, also die Erfolgskontrolle.

In diesem Jahr haben wir ein zusätzliches Team aus den eigenen Reihen gebildet, das sich ausschließlich dem Neugewinn von Partnern und dem Ausbau von Partnern mit großem Potenzial widmet. Dies zahlt auch auf die neue Strategie von Plusnet und unserer Mutter EnBW ein, zusätzliche Geschäftsfelder wie den Glasfaserausbau zu erschließen. Wir sind noch ganz am Anfang, aber einige neue Partner konnten wir auf diese Weise bereits für Plusnet gewinnen.

Seit wann bist Du bei Plusnet beschäftigt und welche Positionen hattest Du bisher im Unternehmen inne?

Holger: Ich bin seit Januar 2010 im Unternehmen (bis 2019 Teil der QSC AG). Meine erste Station war das Partner Development im damaligen Wholesale-Bereich, ein halbes Jahr später wurde mir die Vertriebsleitung des Resale-Bereichs übertragen und seit Mitte 2017 bin ich Leiter Partner im indirekten Vertrieb.

Was für eine Ausbildung hast Du gemacht und wie sah Dein beruflicher Werdegang aus, bevor Du zu Plusnet kamst?

Holger: Ich habe eine technische Berufsausbildung bei der Thyssen AG in Duisburg als Energieanlagenelektroniker absolviert und während der Ausbildung mein Abitur auf der Abendschule nachgeholt.

Nach einem kurzen Studium der Elektrotechnik und einer weiteren Ausbildung in der Versicherungsbranche führten mich meine vertrieblichen Stationen erst zum Minolta Direktvertrieb für Faxgeräte und Kopierer und anschließend zur neu gegründeten Mannesmann Mobilfunk.

Von dort wechselte ich zu den Satelliten von Iridium Communications. Im Jahr 2000 gründete ich mit ehemaligen Kollegen die ecobill GmbH, für die ich bis zur Auflösung den Vertrieb verantwortete. Über die Nortel GmbH kam ich dann 2010 zur QSC AG und über QSC letztlich zur Plusnet GmbH.

Welchen besonderen Herausforderungen begegnest Du im täglichen Geschäft?

Holger: Es herrscht ein harter Wettbewerb im Markt. Zurzeit versucht jeder Wettbewerber, seine Pflöcke einzuschlagen, um Kunden und Partner an sich zu binden. Wenn man dann mal nicht dagegenhalten kann, wird es schwer. Das hat Auswirkungen auf zukünftige Geschäfte, auf unsere Ziele im Vertrieb und die Ziele des Unternehmens.

Mein Team und ich arbeiten hart daran, das Vertrauen der Partner und Kunden in Plusnet zu erhalten und auszubauen. Daher starten wir jetzt auch damit, einzelne Partner gezielt anzusprechen und zu überlegen, wie wir die Zusammenarbeit intensivieren können.

Gibt es etwas, das Du unseren Partnern mit auf den Weg geben möchtest?

Holger: Sehr gerne und das habe ich auch schon mal in einem älteren Interview gesagt. Allerdings hat sich der Name des Unternehmens mittlerweile geändert.

Die Kernaussage bleibt allerdings: „Die Stärken der Plusnet GmbH können wir nur mit unseren Partnern ausspielen. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der weiteren Entwicklung von Plusnet!“

Und noch etwas: Bei allen geschäftspolitischen Überlegungen von Plusnet und des Mutterkonzerns EnBW ist unser Partnernetzwerk von großer Bedeutung. Daher wird bei allem, was wir planen, auch das Partnergeschäft bedacht – zum Beispiel beim Ausbau des Glasfasernetzes, der gerade angekündigt wurde.

• Geburtsjahr? 1967
• Wohnort? Rheinberg
• Familie? verheiratet, drei erwachsene Kinder
• Hobbies? Laufen und Golfen
• Was wolltest Du schon immer einmal lernen? einigermaßen gut kiten, aber zweimal im Jahr reicht nicht aus, um das wirklich gut zu lernen
• Mit welcher Person Deiner Wahl würdest Du gerne mal essen gehen – und warum? Ich habe in letzter Zeit viel von und über Paul Auster gelesen. Ich finde seinen Blick auf Menschen und seine Beobachtungen der Menschheit allgemein sehr faszinierend. Außerdem mag ich seine Vielseitigkeit und dass er der digitalen Welt völlig den Rücken zugekehrt hat. Gemeinsam zu laufen oder spazieren zu gehen fände ich allerdings interessanter als Essen zu gehen.